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【機能紡織百科】後疫情時代,看紡織業如何以數位技術開發潛在市場、數位化實體產品!

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編按:本機能紡織百科專欄由《健行筆記》與《明基材料Xpore》共同推出,專欄內將邀請各領域專家與大家分享最新織品科技。本集受訪來賓為台大商學研究所-陳文華教授,以下整理教授口述紀錄。


9840050a66af9c6076c0900d14ae0569.png▲圖/陳文華教授

臺灣運動機能性紡織品的全球市佔率超過五成,其中戶外機能性紡織品更高達七成,訂單來源則多來自於知名品牌大廠。在過往合作經驗中,品牌大廠會在生產前期派員來臺進行接洽,確認機能、布料、顏色等種種細節後,方才進入打樣、生產的流程,但這習以為常的作法,如今已被疫情改變。在疫情的影響下,這二年品牌大廠的訂單量大幅下降,即使下單,也因為疫情而無法派員至臺灣。如何在數位平台上溝通實體樣布?缺少的訂單要從哪裡補足?本集將由「潛在市場開發」、「數位化溝通」及「剩餘布料運用」這三個重要議題切入,與大家分享臺灣紡織業如何因應後疫情時代的挑戰。


一、潛在市場開發 I 大廠不訂貨怎麼辦?放眼新興品牌吧!

雖然大品牌仍然擁有極高的市佔率與生產需求,但隨著網路世代興起,在 Amazon、迪卡儂等運動電商網站熱銷的商品中,不乏頗具特色的新興品牌。只要善用紡織業的數位輿情工具,找出目前市場上受歡迎的熱門商品,並從中歸納分析其所屬品牌,仍然有機會找出值得開發的潛力客戶族群。

舉例來說,過往說到健身服,許多人心中浮現的第一品牌都是 lululemon,不過近年來其實有支新興品牌-Gymshark,它在市場上的營收亦是飛快成長,年營業額從疫情前的 2.4 億美元,強勁翻倍至 5.5 億美元,如果能透過市場分析工具,即早發現像這樣的品牌黑馬,也就更有機會主動出擊,為紡織廠帶來新的訂單合作。

7c6da1fa7a6d1e96f56791db8f0fef6c.png▲Gymshark 近年營業額變化圖(會計年度:8/1~7/31 )

430c4179e7ad381d4bd3b8e93753b76a.png▲善用紡織業的數位輿情工具,找出潛力品牌(圖片來源/123RF)


二、數位化溝通 I 對方不能派員來臺怎麼辦?讓我們把布片數位化吧!

臺灣目前已有技術將實體布片用數位化的方式呈現,產出實體布片的數位分身(Digital Twin)。其作法是將實體布片掃瞄進資料庫後,為其顏色、紋路、皺褶度…等細節建立數位資料,讓每塊布片都有其專屬ID,後續品牌端只要進入資料庫、抓取所需布片資料後,即可進行數位設計/數位打樣,並在電腦上顯示成品。當然,布料除了視覺顏色外,觸覺手感也相當重要,而這一點也是數位化的重大挑戰,紡織所、工研院正積極與硬體廠商合作,將布料柔軟度、垂墜感等物理屬性轉化為數據呈現,以便在「摸不到」的情況下,精準確認生產端(紡織廠)與客戶端(品牌廠)對布料質感的認知一致。

過去生產布匹,紡織廠及客戶端光就機能、顏色等種種細節的討論及確認,來來回回可能就會開發數十次樣布,造成大量浪費的打樣布匹。改採數位化布片系統後,除了能減少溝通成本,還能減少原物料浪費,更符合現今永續環保的生產需求。

3fbe7492e234e5317105fb1a23201108.jpg▲布料柔軟度、垂墜感等物理屬性也能轉化為數據呈現(圖片來源/123RF)


三、剩餘布料平台 I 廢棄布料、下單後未領的布匹何處去?

除了增進生產效率,減少浪費也是紡織廠的重要任務。剩餘布料從何而來?其一可能是生產過程中顏色/規格有誤之產品,雖然仍可運用,但未符合交貨需求,只能由生產端自行吸收。而在疫情影響下,現今又出現了「下單後未領貨之布匹」,過往生產即領貨,意即客戶端下訂後,紡織廠一完成產品,立刻就可以交付予客戶。但在疫情衝擊下,部份訂單已生產完成,卻遲遲沒有收到交貨通知,甚至有些客戶會直接棄單不取,這些未領貨的布匹也會被列為剩餘布料。

過往剩餘布料的處理方式不外乎低價出清、或是直接送進廢棄物處理廠,但現今紡織業正在積極發展「供應鍊協同合作平台」,期待未來無論是上述之剩餘布料,或是廠商為了預備而多生產的未用布料、生產過程中產生的零碼布,都可以放上平台流通,媒合有需求的買家,除了減少浪費,也能為布料創造較高價值。

0979a30dfcc914079f6db1cf48a8b5b0.jpg▲工廠排馬克後,也會產生邊角的零碼布,可以集中再利用(圖片來源/123RF)

紡織名詞小百科:排馬克
馬克是「Mark(標記)」的音譯,布料要進行裁剪之前,會先將設計圖樣排列在布面上,並Mark出最省布的排版方式,以達到最有效率的用碼量,此動作稱之為「排馬克」。



四、同場加映 I 全臺第一個運動紡織大數據分析平台-SMIS

從上述分享可以觀察到,紡織廠除了做好生產端的數位優化,還要能掌握市場需求,才能面對來自全球的挑戰。紡織所與台大商研所早在疫情前即聯手開發出全臺第一個整合「全球運動戶外品牌」的大數據分析平台,命名為SMIS(Sportswear Market Intelligence System),這套系統可以追蹤全球戶外品牌熱銷商品、專利技術,是國內目前最大型的運動紡織市場資料庫,也是協助廠商開發潛在商機、評估布料研發方向之工具,以下分為五點簡要說明 SMIS 能提供的分析報告。

  • 電商熱銷

SMIS 每日由全球電商平台收集超過 30 萬筆的運動服飾銷售數據,並根據每項商品的價格/銷售量/款式/機能/材質/應用場域…等各種細節分別貼上辨識標籤,讓用戶可依指定條件搜尋資訊(例如特定機能產品的銷售表現,或百大熱銷商品的所屬品牌),以利做各式評估與開發。

  • 社群口碑

收集產品在社群媒體上的討論,讓用戶更了解什麼是消費者需要的產品,以及購買時希望解決的痛點。

  • 品牌財務

收集全球主要品牌的財務數字並進行分析,方便用戶評估該品牌未來的成長動能、是否需要因應調整自家策略。

  • 品牌專利

掌握主要品牌近年的專利開發資訊,了解品牌最新的研發動向。

  • 供需體系

分析主要國家之海關資料,協助用戶了解主要品牌的採購量、供應來源,辨識自身的競爭對手、也了解客戶需求。

c5eece15e5066a45a81ed54cef4886ad.png▲SMIS將海量資訊分納歸類,變成方便查詢的資料(圖片來源/SMIS官網


綜合以上說明,陳教授表示:「疫情加速了紡織數位化的動能,但即使疫情結束,它仍然是未來趨勢。如同先前談到,未來我們不止服務來自大廠的訂單,還有許多新興品牌的合作,而這些新興品牌的創辦團隊可能相當年輕,對數位技術掌握度高,鎖定要解決的產品痛點也可能相對小眾專業,因此會產生更多小量多樣的需求,生產上愈趨複雜。加上現今運動市場對機能布料的需求一直在變化,唯有利用數位工具,才能知己知彼、百戰百勝。」總結來說,陳教授認為,未來能夠數位化實體產品、整合溝通平台、善用大數據洞悉需求的紡織廠商,才能在機能紡織的市場站穩腳跟!


本集來賓X戶外花絮
280935eadf4d152e2a574ca030a788cb.png台大商學研究所-陳文華教授
嚮往海濱生活、喜愛一望無際的開闊視野,退休後計劃望海而居,日前已在北海岸港濱覓得佳地,與歷史造船廠、絕美的日升日落景緻比鄰而居。


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疫情期間,Xpore 亦大力發展各種不同與客戶或甚至終端消費者的溝通管道,也開始著手規劃 3D Showroom 及資料庫,期盼能降低物料浪費,更加符合品牌持續追求的永續發展精神。

Xpore 為明基材料旗下眾多品牌之一,致力於提供永續防水透氣織物解決方案,並將科技管理思維引進紡織產業。Xpore 研發具備超高防水透氣透濕機能的微孔奈米薄膜,結合客製化布料,打造市面上少有的 100% 無氟、無溶劑、無毒安心、環保永續的機能織物,提供擁有永續意識的冒險家全面保護,從容應付各種天候變化,悠遊探索無限世界。

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